14 taktyk CRO, które możesz podpatrzeć na Amazon

best css templates

Rzadko można dowiedzieć się o platformie lub technologii ze sposobu, w jaki jej właściciel używa. 

Facebook nie mówi nam, jak optymalizuje swoje reklamy na Facebooku. Chociaż Google zaczął dostarczać pewne informacje o tym, jak optymalizuje swoją obecność w Internecie pod kątem wyszukiwarek, żaden rozsądny specjalista SEO nie będzie całkowicie polegał na ich radach.

Amazon jest inny.

Amazon sprzedaje na swoich rynkach ogromną gamę własnych produktów. Daje nam to możliwość dowiedzenia się, w jaki sposób prezentują te produkty i jakie taktyki stosują w celu optymalizacji list produktów.

Poniżej znajduje się przegląd własnych ofert Amazon obejmujących produkty Amazon (np. Echo), firmy należące do Amazona (np. Blink) i marki własne Amazon (np. Odzież Ella Moon).

Wyciągnąłem określone taktyki z każdego obszaru treści, których będziesz mógł użyć, aby poprawić współczynniki konwersji i ostatecznie zwiększyć przychody.

Przyjrzymy się następującym obszarom:

Tytuły produktów

Zdjęcia

Odmiany produktów

Bullet Points

Ulepszona treść marki i treść A +

Pokażę jak Amazon:

Dostosowuje prezentację treści do rodzaju produktu i ceny.

Wie, kiedy przekazać praktyczne informacje, a kiedy oprzeć się na emocjonalnym rozumowaniu.

Konsekwentnie odpowiadaj na zastrzeżenia klientów i podkreślaj korzyści.

Wykorzystuje dodatkowe funkcje sprzedażowe i taktyki optymalizacji w celu kierowania ukierunkowanego ruchu o wysokiej konwersji.

Zanim zagłębimy się w temat, warto podkreślić, że zwykłe kopiowanie tego, co robi Amazon, nie jest solidną strategią.

Naszym celem powinno być zrozumienie, co robią i dlaczego to robią. Następnie zastosuj te nauki do naszej sytuacji.

Jeśli jesteś nowy w Amazon, skontaktuj się ze mną za pośrednictwem linku bio na końcu tego artykułu.

Co to jest optymalizacja współczynnika konwersji Amazon i dlaczego jest tak ważna dla udanej strategii Amazon?

Należy zawsze pamiętać, że Amazon to punkt sprzedaży. Staje się świetnym punktem sprzedaży, jeśli użytkownik może znaleźć odpowiedni produkt w odpowiedniej cenie w jak najkrótszym czasie.

Aby stworzyć taką bezproblemową obsługę klienta, Amazon musi wiedzieć, które produkty z największym prawdopodobieństwem zaspokoją potrzeby klienta.

W tym miejscu pojawia się współczynnik konwersji. Jeśli produkt A generuje więcej zamówień na 100 wizyt niż produkt B, to przy uwzględnieniu wszystkich pozostałych elementów to produkt A będzie czerpał ogromne korzyści z algorytmów Amazona.

Najlepszy w swojej klasie współczynnik konwersji nie tylko oznacza, że ​​Twoje produkty będą generować większą sprzedaż przy obecnym poziomie ruchu, ale z czasem zwiększy to również Twoją obecność w wyszukiwarce Amazon i przestrzeni mediów promocyjnych.

Tworzy to koło zamachowe większej ekspozycji, większego ruchu, większej sprzedaży, większej liczby recenzji klientów, większej świadomości marki i wyższych współczynników konwersji.

Dlatego optymalizacja współczynnika konwersji musi być priorytetem dla wszystkich sprzedawców Amazon.

Jeśli jesteś specjalistą od SEO, pomyśl o tym w ten sposób.

Tak jak Google postrzega odpowiedni i autorytatywny profil linków zwrotnych jako podstawę wysokich rankingów witryn, tak Amazon przykłada taką samą wagę do produktów o wysokich współczynnikach konwersji.

Wyższy współczynnik konwersji daje sprzedawcom Amazon przewagę konkurencyjną

Przyjrzyjmy się teraz konkretnym zaletom, które produkty o wysokiej konwersji czerpią z ekosystemu Amazon.

Rankingi organiczne

Podobnie jak Google, nikt tak naprawdę nie wie dokładnie, jak działa algorytm A9 Amazona, ale Amazon zapewnia pewien wgląd. Oto najbardziej odpowiednia sekcja ;

„Czynniki takie jak stopień dopasowania tekstu, cena, dostępność, wybór i historia sprzedaży pomagają określić, gdzie produkt pojawia się w wynikach wyszukiwania klienta”.

Podkreśliłem „historię sprzedaży”, ponieważ to nas naprawdę interesuje.

Historia sprzedaży to ogólny termin określający wskaźniki wydajności, takie jak współczynnik nieudanych zamówień, ale tak naprawdę dotyczy to, jak dobrze produkt konwertuje.

W każdej rozsądnie konkurencyjnej branży sprzedający wykonują podstawy uwzględniania słów kluczowych, przechowywania produktów w magazynie i konkurencyjnych cen.

Każda przewaga w rankingu jest w dużej mierze przypisywana historii sprzedaży, a zwłaszcza współczynnikowi konwersji.

Jak twierdzi sam Amazon, wyszukiwanie jest głównym sposobem znajdowania produktów.

Pomimo rosnącej dominacji reklam w wynikach wyszukiwania Amazon, rankingi organiczne są integralną częścią wzrostu przychodów.

Popraw współczynniki konwersji i poprawią się również rankingi organiczne.

Aukcje ofertowe

Wyższy współczynnik konwersji oznacza niższy koszt pozyskania klienta. Zapewnia również przewagę konkurencyjną w aukcjach ofert sponsorowanych .

To nie jest specyficzne dla Amazon. Ten sam pomysł reprezentują dane Wyniku Jakości Google Ads .

Oto jak to działa.

W przypadku danego słowa kluczowego i wielu reklam konkurencyjnych produktów Amazon będzie faworyzować reklamę produktu o najwyższym historycznym współczynniku konwersji, nawet jeśli cena ofertowa CPC jest niższa niż u konkurencji.

Powód jest prosty. Zadowolenie klienta jest ważniejsze od wszystkiego.

Z punktu widzenia sprzedawcy pozyskanie sprzedaży przy niższym CPC oznacza efektywne wykorzystanie budżetu.

Oszczędności te mogą zostać przekazane do banku, ponownie zainwestowane w rozszerzenie kampanii reklamowej lub przeznaczone na inne działania marketingowe.

Ekspozycja merchandisingowa

Często pomijaną korzyścią płynącą z wyższego współczynnika konwersji jest olbrzymia ekspozycja organiczna, jaką tworzy to dodatkowe funkcje merchandisingowe Amazon.

Spójrz na Amazon i zastanów się, ile wyświetleń może wywołać każdy z tych widżetów.

Chociaż może się wydawać, że preferują produkty, które są w sprzedaży od dłuższego czasu, algorytm Amazona ma wpływ na ostatnią wydajność.

Znaczące ulepszenia współczynnika konwersji, zwiększenie wydatków na media i taktyczne wykorzystanie promocji mogą przyczynić się do zwiększenia tej ekspozycji.

Strategie optymalizacji konwersji niezwiązane z ofertą

Warto zauważyć, że chociaż w tym poście zajmujemy się konkretnie optymalizacją aukcji, istnieją inne czynniki, które znacząco wpływają na współczynnik konwersji, a mianowicie:

Metoda dostawy (użyj FBA lub wypełnionego przez sprzedawcę Prime).

Cena (im niższa, tym lepiej).

Dyskontowanie.

Aby uzyskać więcej informacji na ten temat, udaj się do następujących miejsc docelowych:

Sprzedawca spełniony jako Prime

Realizacja przez Amazon (FBA)

Polityka cenowa

Rabaty i promocje

Aby więc szybko podsumować, nauczyliśmy się:

Jak integralny współczynnik konwersji jest dla ekosystemu Amazon.

Ogromne korzyści handlowe, które można uzyskać dzięki współczynnikom konwersji przewyższającym konkurencję.

Teraz przeanalizujemy każdy element treści w szeregu list produktów Amazon, aby określić taktyki, których używają do optymalizacji swoich ofert.

Optymalizacja tytułu produktu

Amazon zapewnia bardzo jasne instrukcje dotyczące tytułów produktów. Doradzają nawet, jakie treści powinny być zawarte .

Na przykład sugerują ten format dla małych urządzeń

Styl: marka + numer modelu + nazwa modelu + typ produktu, kolor

Przykład: KitchenAid KSM150PSER Artisan 5-kwartowy mikser, Empire Red

Przykład: Vornado 510W Compact Air Circulato

Najlepszym podejściem są opisowe, bogate w słowa kluczowe tytuły, które jednak mogą oznaczać różne rzeczy w przypadku różnych produktów.

Przykład 1: Podkreśl kluczowe dane techniczne

Podkreślanie zgodności produktów to klasyczna taktyka sprzedaży.

W tym przypadku ładowarka jest akcesorium. Amazon wie, że pierwsze pytanie, które ludzie będą zadawać, brzmi: „Czy znalazłem odpowiedni adapter do mojego urządzenia?”

Zajmując się tym od razu, uspokajają użytkowników.

Tytuł jest również bogaty w słowa kluczowe. Uwzględniając nazwy urządzeń, są w stanie uszeregować je według słów kluczowych typu „urządzenie + adapter” i upewnić się, że przyciągają zmotywowanych, generujących konwersje gości.

Sformułowanie „oryginalny OEM” może wydawać się dziwne w użyciu, ale zostało uwzględnione, ponieważ Amazon wie, że istnieje wiele tanich imitacji.

OEM oznacza „producenta oryginalnego sprzętu”. Celem jest zbudowanie zaufania, że ​​to prawdziwa okazja i produkt wysokiej jakości.

Jednym z ulepszeń, które chciałbym zrobić, jest napisanie tego w kategoriach laika (np. „Oryginalny adapter Amazon”). Nie obiecałem, że Amazon jest doskonały!

Podana jest moc, aby upewnić się, że ludzie kupują odpowiednią wersję.

Jeśli sprzedajesz elektronikę, sprzęt lub jakikolwiek inny rodzaj produktu technicznego, pamiętaj, aby w swoich tytułach zamieścić najważniejsze specyfikacje techniczne.

Przykład 2: Przekonuj za pomocą kluczowych atrybutów produktu

Świetny tytuł powinien dać się zeskanować, aby klient mógł wskazać kluczowe korzyści.

Tutaj zespół Amazon Blink podkreśla takie funkcje, jak wysokiej jakości nagrania (wideo HD), niezawodność i niskie koszty utrzymania („2-letnia żywotność baterii”).

Oprócz kluczowych korzyści Blink oferuje kluczową przewagę konkurencyjną, a mianowicie przechowywanie w chmurze.

Przykład 3: Nie komplikuj nadmiernie tytułów

Czasami prostota jest najlepszą opcją.

Ten tytuł mówi ci, co to jest, kolor produktu i że jest to najnowszy model.

Nic dodać nic ująć.

Ten styl nie będzie odpowiedni dla wszystkich, ale jeśli Twój produkt nie jest dostępny w wielu odmianach, a klient nie nadaje priorytetu konkretnym szczegółom technicznym, proste podejście może zadziałać.

Zwróć uwagę, że w witrynie Amazon Echo ma bardzo niewielką konkurencję, więc Amazon nie przeładował tytułu dużą ilością słów kluczowych.

Poprawa obrazów produktów

Galeria zdjęć to okazja, aby klienci mogli bardziej szczegółowo zapoznać się z produktem. Powinien być używany do podania kontekstu, takiego jak:

Dla kogo to jest.

Jak to jest używane.

Jak to działa.

Z czym to pochodzi.

Jak to wygląda na miejscu.

Przykład 4: Wizualizacja unikalnych funkcji

Jednym z kluczowych punktów sprzedaży Amazon Echo (2. generacji) jest funkcja multiroom.

Amazon zrobił wielką grę, w jaki sposób rodziny mogą używać jednego echa do kontrolowania innych urządzeń Echo.

Obraz wzmacnia tę innowacyjną funkcję.

Przykład 5: Przeciwne powody, aby nie kupować

Nakładanie obrazów na tekst daje o wiele więcej kontekstu, zwłaszcza gdy trudno jest wizualizować funkcję.

Amazon używa tekstu, aby zapewnić klientów o jakości produktu.

Nie jest przesadą przypuszczenie, że badania rynkowe wykazały, że ludzie mogą wątpić, że dźwięk Echo jest tak dobry, jak tradycyjny system głośników.

Jeśli badania klientów pokazują, że ludzie nie chcą kupować z powodu obaw dotyczących określonych funkcji, użyj zdjęć, aby zająć się tymi problemami.

Ta sama taktyka jest stosowana na stronie z listą systemu kamer Blink. Ludzie mogą być zaniepokojeni wystawieniem produktu elektronicznego na działanie pogody, więc Amazon pokazuje mokry aparat.

Klient szybko zorientuje się, że produkt jest wodoodporny i to o jedną wymówkę mniej, by nie kupować.

Przykład 6: Wyróżnij produkt „Dlaczego kupujesz”

Nie ma nic szczególnie wizualnego w kiju Fire TV. Co ważne, otwiera przed klientem ogromną ilość treści telewizyjnych i filmowych.

To jest podstawowa korzyść.

Amazon wykorzystuje obraz, aby wzmocnić zakres dostępnych treści (jeśli masz Amazon Prime).

Zastanów się, jakie są podstawowe zalety Twojego produktu i jak można to wizualizować. Umieść to w pierwszym lub drugim okienku obrazu, aby zwiększyć ekspozycję klienta na te informacje.

Natychmiastowe docieranie do ludzi z najmocniejszym „dlaczego warto kupować” i powtarzanie tego na całej stronie to świetny sposób na zwiększenie motywacji do zakupu i zwiększenie współczynnika konwersji.

Inteligentne wykorzystanie odmian produktów i funkcji sprzedaży

Prostą, ale często pomijaną zasadą optymalizacji współczynnika konwersji jest to, że jeśli nie oferujesz produktu, którego żąda konsument, współczynniki konwersji będą niskie.

To samo dotyczy sytuacji, gdy masz odpowiedni produkt, ale konsument nie wie, że go sprzedajesz.

Przykład 7: Konsolidacja odmian, aby zmniejszyć wysiłek klienta

Dlatego tak ważne jest prawidłowe korzystanie z funkcji różnych produktów Amazon.

Tutaj Amazon oferuje nie tylko niesamowitą różnorodność kolorów, wzorów i rozmiarów, ale także (co nie jest zaskakujące) poprawnie wykorzystując funkcję relacji rodzic-dziecko, aby w pełni wykorzystać.

Często sprzedawcy Amazon dzielą swoje produkty na oddzielne oferty. Takie postępowanie jest błędem właśnie dlatego, że utrudniasz klientowi znalezienie odpowiedniego produktu.

Konsolidując wszystkie odmiany produktów na jednej stronie, klient jest bardziej skłonny do sfinalizowania zakupu i, co wiesz, następuje wzrost współczynników konwersji.

Przykład 8: Wykorzystaj dodatkowe funkcje sprzedaży, aby zbudować zaufanie

Jest to stosunkowo nowa funkcja wprowadzana w ekosystemie Amazon. Wszyscy wiedzą, że majsterkowanie może być frustrującym doświadczeniem.

Jeśli nie lubisz tego typu rzeczy lub nie jesteś zaznajomiony z instalowaniem urządzeń elektronicznych, pomysł zainstalowania dzwonka do drzwi za 229 USD może zniechęcić Cię do zakupu produktu Ring.

Amazon oferuje usługę instalacji, aby rozwiązać ten problem. To kolejna wymówka, aby nie kupować odhaczonych przez zespół Amazon.

Amazon oferuje szereg podobnych funkcji dla innych typów produktów.

Optymalizacja listy produktów

Jest to najbardziej wpływowa część strony aukcji, a także najlepsza okazja do sprzedaży produktu i przezwyciężenia wszelkich obaw, które mogą powstrzymać użytkownika przed zakupem.

Jak radzi Amazon, zachowaj zwięzłą kopię i podkreśl kluczowe korzyści.

Potraktuj wypunktowane punkty jako konsultację z klientem. Masz krótki czas i ograniczoną przestrzeń.

Najlepsze wypunktowania koncentrują się na laserze na szybkim zrozumieniu produktu i korzyściach dla użytkownika.

Przykład 9: Zachowaj zwięzłość i transakcyjność kopii

Kolejną rzeczą, którą lista dzwonków Ring Video robi dobrze, jest edukacja użytkownika i rozwiązywanie problemów.

Jako ostatnia innowacja, wideodomofony zapewniają wyraźne korzyści, ale większość ludzi nie będzie wiedzieć, jak działają.

Amazon to rozumie.

Tworzy przekonujący argument, podkreślając korzyści, takie jak:

Zgodność.

Zapewnienie bezpłatnej wersji próbnej.

Spokój ducha dzięki powiadomieniom w czasie rzeczywistym.

Język jest zwięzły z odrobiną polotu.

Nie lekceważ potęgi tego podejścia. Użytkownik Amazon jest bardzo zmotywowany do zakupu.

Prawdopodobnie znajdują się daleko na ścieżce zakupu, ponieważ przeprowadzili już pewne badania i dokładnie wiedzą, jakiego rodzaju produktu potrzebują.

To podejście transakcyjne jest zgodne z intencjami użytkownika.

Można śmiało powiedzieć, że zrozumienie zamiaru jest fundamentalne dla osiągnięcia wysokich współczynników konwersji.

Przykład 10: Proste produkty nie wymagają ozdób

Nie komplikuj zbytnio kopii.

Jeśli sprzedajesz prosty, łatwy do zrozumienia produkt, podaj tylko niezbędne informacje.

Amazon nie próbuje sprzedawać nadmiernie kwiecistym językiem i nie czuje się zobowiązany do używania pełnej liczby znaków.

Weź te wypunktowane punkty za zestaw koszulek. Cena to 18 dolarów, więc nie jest to do końca designerska odzież.

Amazon rozumie, co klient chce wiedzieć, aby móc zobowiązać się do zakupu.

Łatwe do mycia

Rozmiar

Nadaje się do codziennego noszenia

Nic dodać nic ująć.

Przykład 11: Podkreślenie cech produktów funkcjonalnych

Sprzedawanie produktu często polega na przekazywaniu korzyści - w jaki sposób ten produkt sprawi, że będziesz szczęśliwszy, zdrowszy, bogatszy i tak dalej.

Bądźmy szczerzy, nie każdy produkt może zawierać tego typu oświadczenia. Ale bez względu na to, co sprzedajesz, Twój klient zawsze będzie chciał wiedzieć, czy jest to odpowiedni produkt do jego potrzeb.

Jeśli sprzedajesz produkty techniczne, oznacza to niezmiennie podawanie specyfikacji, takich jak rozmiar, kolor, moc znamionowa i informacje dotyczące bezpieczeństwa.

Amazon nie rozprasza się, próbując ustawić ten adapter jako coś innego niż bardzo funkcjonalny przedmiot. Nie ma próby pokazania, jak poprawia to życie ludzi.

Gdyby sprzedawali wyższy bilet, który naprawdę poprawiłby życie, to absolutnie kopia promowałaby korzyści.

Chodzi o to, aby poznać miejsce swojego produktu na świecie!

Ulepszona treść marki i narracja dotycząca treści A +

Wiele list produktów wyświetla blok niesformatowanego tekstu w połowie strony. To jest tradycyjny opis produktu.

Amazon zaleca wykorzystanie tej przestrzeni do opowiedzenia historii Twojej marki i, jeśli to konieczne, udostępnienia ważnych informacji o użytkowaniu, takich jak składniki, materiały, ustawienia itp.

Krótko mówiąc, wykorzystaj przestrzeń do edukacji klienta.

Ze względu na ograniczenia formatowania wiele opisów produktów wygląda tak. Całkiem nudne, prawda?

To raczej nie przyczyni się do wysokiego współczynnika konwersji.

Ale nie wszystko jest stracone.

Jeśli jesteś właścicielem marki lub produktu, masz prawo do wyświetlania tzw. Enhanced Brand Content (EBC). Marki sprzedające za pośrednictwem Vendor Central będą miały dostęp do podobnej usługi o nazwie A + Content.

Jeśli spojrzysz na listy produktów Amazon, zauważysz, że zdecydowana większość przedstawia dużo informacji wizualnych zamiast standardowego opisu tekstowego.

Więc co możemy z tego wyciągnąć?

Cóż, biorąc pod uwagę kreatywne zasoby wymagane do wyprodukowania treści, EBC musi silnie skorelować z wyższymi współczynnikami konwersji, w przeciwnym razie Amazon nie wyświetliłby EBC / A +.

Jeśli jesteś posiadaczem konta dostawcy, to bez wątpienia Twój menedżer konta Amazon zachęcił Cię do inwestowania w treści klasy A +.

Jeśli nie jesteś właścicielem konta dostawcy, to tajemnica została ujawniona!

Oto, jak Amazon w pełni wykorzystuje ulepszoną zawartość marki.

Przykład 12: Przekazanie podstawowej propozycji wartości

Różne sekcje strony spełniają różne zadania.

Początek stron z listami Amazon jest zwykle bardzo funkcjonalny i ma na celu zamknięcie transakcji. Treść EBC została zaprojektowana tak, aby przyciągać uwagę kierowców dokonujących zakupów pod wpływem emocji.

Amazon korzysta z okazji, aby opowiedzieć znacznie bogatszą, wizualną historię.

W tym przypadku Fire TV Stick stanowi okno do świata rozrywki o jakości kinowej, a wszystko to w zaciszu domowym.

Propozycja wartości jest oczywista dla wszystkich i nie pozostawia klientowi wątpliwości co do ekscytującej oferty.

Chociaż kopia jest przeplatana informacjami funkcjonalnymi, jest to nadal zgodne z kluczowymi komunikatami dotyczącymi jakości doświadczenia.

Wszystko jest ściśle dopasowane do tego głównego przesłania rozrywki.

 

Tworząc ulepszoną treść marki, pomyśl o głównym przesłaniu, które chcesz przekazać.

Następnie zastanów się, jakie emocje powinno to wywołać u kupującego. Sztuczka polega na stworzeniu wizualnego formatu, który odzwierciedla sentyment, który chcesz stworzyć.

Przykład 13: Wykorzystanie modułów EBC do wspomagania podejmowania decyzji

Amazon udostępnia przydatną tabelę porównawczą w EBC.

Tutaj używają go, aby po prostu wyświetlić różnice w zakresie Kindle.

Tabele porównawcze nie są unikalne dla witryn internetowych Amazon. Pozwalają użytkownikom na badanie, porównywanie i budowanie pewności siebie przy podejmowaniu decyzji.

To właśnie ta zwiększona pewność siebie skłania potencjalnego nabywcę do sfinalizowania transakcji.

Pamiętaj, że bez EBC nie da się przekazać tego typu informacji. Dlatego ważne jest, aby wdrożyć EBC, jeśli współczynniki konwersji wymagają zwiększenia.

Przykład 14: Nieznajome marki muszą przekazywać swoją historię

Amazon to ogromna globalna marka. Nie marnuje miejsca, przedstawiając, kim są lub co reprezentują.

Odwrotnie jest w przypadku sklepów marek własnych Amazon.

Weźmy na przykład tę listę Elli Moon. Niewiele osób słyszało o marce Elle Moon.

Zamiast opowiadać historię produktu, jak Amazon robi z Echo, Fire TV Stick i innymi dobrze znanymi produktami, tym razem skupiamy się na wprowadzeniu pozycjonowania marki Ella Moon.

Jeśli ludzie nie są zaznajomieni z Twoją marką lub Twoje spostrzeżenia sugerują, że historia Twojej firmy jest kluczowym czynnikiem konwersji, skorzystaj z EBC, aby przedstawić swoją markę.

Wypróbuj niektóre z tych klasycznych taktyk komunikacji marki

Dziedzictwo

Wiarygodność

Solidność

Zasady etyczne

Historia założyciela (co zmotywowało Cię do stworzenia firmy i / lub produktów?)

Nagrody

Referencje

W podsumowaniu

Więc widzieliśmy, dlaczego współczynniki konwersji są fundamentalnie ważne i pozytywny krąg wzrostu, który cieszą się produktami i markami, gdy osiągają wysokie współczynniki konwersji.

Amazon poważnie traktuje optymalizację aukcji. Niezależnie od tego, czy jest to tani T-shirt, czy dzwonek do drzwi za 229 USD, w każdej aukcji zwracamy uwagę na szczegóły.

Nie oznacza to, że te same taktyki, komunikaty i style wizualne są stosowane w każdym produkcie.

Oznacza to, że Amazon zrozumiał znaczenie:

Zamiary użytkownika.

Podstawowe zalety produktu.

Kiedy trzeba wyróżnić funkcje i informacje techniczne.

Kiedy najlepiej grać na emocjonalnych kierowcach.

Widzieliśmy również, jak Amazon najlepiej wykorzystał każdą funkcję aukcji, aby wzmocnić pozycję kluczowej marki i produktu.

Przeciwdziałanie sprzeciwom klientów i podkreślanie, w jaki sposób każdy produkt spełnia potrzeby klienta, ma kluczowe znaczenie dla tworzenia ofert o wysokiej konwersji.

Poświęć trochę czasu, aby zrozumieć, jakie są one dla Twoich produktów i jak najlepiej przekazać je na stronie listy.

Wykorzystaj w pełni funkcje, takie jak odmiany produktów i ulepszona treść marki, aby przedstawić wybory, porównania, korzyści i specyfikacje.